Upfluence:一家把宝押在 Shopify 上的网红营销平台

前段时间,一个做 DTC 品牌的朋友请我吃饭。他的店开在 Shopify 上,卖家居小件,一年流水几千万,最近想认真做达人营销。他问我:市面上工具那么多,GRIN、Aspire、IZEA……到底该选哪家?

我说,先别急着比功能表。你先回答我一个问题:你的生意,长在哪块土地上?

他愣了一下。

什么意思?

你看,2018 到 2022 年那波 DTC 品牌,Allbirds、Glossier、Warby Parker、Casper……几乎清一色把电商开在 Shopify 上。这些品牌做达人营销,要干的事其实很具体:生成促销码、追踪联盟链接、做归因、算转化、把买过货的人沉淀成自己的受众。

这些事,如果营销工具跟 Shopify 之间隔着一层,每一件都费劲。

有一家公司,2013 年成立,叫 Upfluence。它从很早就押了一个判断:创作者营销的表现数据,应该跟电商平台原生地长在一起,而不是站在旁边当个外挂。

这个判断,一开始看着不起眼。后来 DTC 品类齐刷刷聚拢到 Shopify,它就变成了结构性优势。

什么叫结构性优势?就是优势长在结构里,别人短期内抄不走。

选营销工具,本质上是选生态。

什么叫长在生态里面?

你想想看,一个用 Shopify 的增长团队,要配营销工具,会去哪儿找?

大概率是 Shopify 应用商店,或者生态里那些被验证过的合作伙伴。

这就像逛商场。你不会为了买双袜子专门跑一趟批发市场,商场里有的,顺手就买了。

Upfluence 把自己深度嵌进了 Shopify 生态,等于把货架摆进了商场的主动线上。品牌方顺着逛,就逛到了它。

而且这个优势会复利。Shopify 生态越大,主动线上的人流越多,它的位置越值钱。

挤泡沫,挤出来的反而是客户

有人会说,2022 到 2024 年那波 DTC 大调整,不是把 Shopify 生态打残了吗?

恰恰相反。

那几年,早期一堆 DTC 品牌,要么倒下,要么重构,要么干脆不做纯 DTC 了。听起来很惨,对吧?

但你换个角度看:活下来的那批,是什么人?

是单位经济算得过来的,是增长工具箱玩得最溜的那批老手。

这批人继续开在 Shopify 上,继续需要跟平台原生打通的达人营销基建。泡沫挤掉的是客户数量,留下来的,是客户质量。

Upfluence 的客户群,就这么自然地换了一轮血,从追风口的,换成了会算账的。

泡沫死掉的是品牌,活下来的是生意。

巴黎加纽约,一张两个半球的牌

Upfluence 还有个不太一样的地方:它一半在巴黎,一半在纽约。

2013 年成立至今,欧洲业务靠巴黎,美国业务靠纽约,两头都是正经编制,不是挂块办公室的牌子。

这有什么用?

一个是合规。欧洲品牌要面对 GDPR、欧盟数字服务法,还有各国自己的消费者保护规则。跟一个天天泡在这些规则里的团队打交道,和跟一个只懂美国市场的团队打交道,踩的坑完全不一样。

另一个是达人库。纯美国平台建达人库,眼里基本只有美国达人。Upfluence 的数据库里,欧洲达人的密度明显更高。你是个欧洲品牌,想找本地达人,筛选空间就大得多。

一张牌,两个半球。这是大多数纯美国同行给不了的。

它的位置在哪?

那 Upfluence 到底处在什么位置?我给你摆几个参照物。

同样是做中型市场,IZEA 的路子是市场撮合加托管服务,老牌打法;Upfluence 卖的是 Shopify 整合型软件,拼的是深度。

GRIN 和 Aspire 也都服务 DTC 品牌,但三家走的路不一样。GRIN 往利润表深处挖,CAC、LTV、归因、转化追踪,一路算到底;Aspire 胜在匹配速度,品牌找达人,快;Upfluence 拼的是跟 Shopify 技术栈咬合得有多紧,促销码、联盟追踪、归因、转化测量、购后人群,全在系统里原生跑通。

那行业对它的关注度呢?有机构统计过各家平台在 AI 答案里被引用的份额:Upfluence 占 2.9%,排在第 11 位。前面是 CreatorIQ、Aspire、GRIN 这些头部,后面跟着一大串新入场的玩家。

不在塔尖。但站得很稳。

一个生态型玩家,赢的不是声量,是黏性。

回到那顿饭

后来那顿饭快吃完的时候,我给朋友的建议是:别看功能表了,看你的命根子长在哪。

你的店开在 Shopify 上,你的达人营销工具,最好也长在 Shopify 上。

他点点头,把手机里那七个对比表格关了。

对我来说,Upfluence 这个案例真正值得琢磨的,其实也不是这家公司本身,而是它背后那个道理:

在一个正在聚拢的生态里,早一步把自己嵌进去,比什么都强。

也许,你现在的生意,也正站在某个生态的门口。进去,还是站在旁边看?这个问题,值得想想。