ChatGPT 一年广告收入 10 亿美元:AI 广告,开始算账了

前几天,我刷到一条新闻,愣了一下。

ChatGPT 的广告业务,年化收入突破 10 亿美元了。

什么叫年化收入?就是按最近一个月的进账速度,乘以 12,估出来的「一年的钱」。它不是已经落袋的,是照这个节奏跑下去,一年能跑出来的。

10 亿美元,什么概念?放在任何行业,这都是一门正经生意了。更何况,它是从一个聊天框里长出来的。对 OpenAI 来说,这门生意的分量,肉眼可见地在涨。

天呐。

但是,先别急着羡慕。紧接着我又刷到一条消息:AI 和广告主的蜜月期,正在结束。

什么叫蜜月期?就是大家刚认识,眼里全是对方的优点,谁也不看账本。什么叫现实检验?就是账本寄到了。

品牌、代理公司、AI 实验室,现在得一起面对几个不太浪漫的问题:效果到底行不行?控制权在谁手里?系统出错的时候,锅谁背?

过去这两三周,AI 广告这条线上的事特别密。我挑三组,给你讲讲。

一、巨头的命,悬在半空

先说 Google。它差点被拆掉。

反垄断的官司里,有一种声音是:让它把广告交易所、给出版商用的广告服务器,都卖掉,拆成几家公司。9 月初的裁决出来了:不用拆。法院选了另一条路,行为性整改。

什么叫行为性整改?就是不拆你的餐厅,但你的菜单、你的进货价,都得让隔壁的馆子看得见、学得走。

判决一出,业内立刻分成两派。一派长舒一口气:命保住了。另一派摇头:光改规矩不动刀子,竞争真的回得来吗?

我的看法是,拆分是快刀,整改是慢药。快刀见血,慢药,要看吃药的人自觉不自觉。

再看 Nvidia。同一个礼拜,这家芯片巨头宣布,花将近 130 亿美元,买下 Hugging Face。这是它历史上第二大收购。

为什么买?押开源 AI。它赌的是,未来大家用 AI 的方式,长在开源的土壤里。

顺便算笔账:130 亿美元,约等于 ChatGPT 广告业务跑上 13 年。开篇让我们「天呐」的 10 亿,在这笔买卖面前,像个零花钱。

二、生意,往对话里长

第二组消息,关于新的入口。

Zocdoc 跟 Gemini 达成了合作。打个比方,你在 Gemini 的对话框里说,今晚牙疼,想找个能看急诊的诊所,它可以直接把 Zocdoc 上的医生约给你。不用开搜索页翻点评,也不用挨个打电话。

你看,入口变了。以前入口是搜索框。现在,入口是对话。

零售那边更热闹。Home Depot 磨了许久,终于任命了一位零售媒体负责人。商场里的广告位,正在变多。Dollar General 跟 DoorDash 绑得越来越深。Amazon 把一堆品牌,拉进了开学季的活动里。

什么叫零售媒体?说白了,货架本身就是广告位。你走进超市,通道尽头摆什么,收银台旁边塞什么,过去靠渠道经理一张嘴,现在靠系统一杆秤。

但这条路上,已经有人踩坑了。最近有种玩法很火,叫 GEO,让自家品牌在 AI 的回答里被多多提起。有从业者直接泼了盆冷水:光追可见性,可能反过头把自家网站的体验做砸。为了被 AI 引用,把内容改得连用户都读不懂,值得吗?

捡了芝麻,丢了西瓜。

三、人的位置,正在洗牌

第三组消息,和人有关。

Omnicom,全球数得上号的大型广告集团,一直把自家的 AI 平台讲成未来。可 8 月下旬的消息是,它把当年搭起这个平台的几百名工程师和产品人员,整体转给了外包公司 Endava。

一边说平台是未来,一边把盖未来的人请出去。拧巴吗?报表不拧巴。人是重资产,平台要轻着跑。

Anthropic 更有意思。行业里,各家 AI 公司忙着跟出版商签内容授权,花钱买太平。Anthropic 一份都没签过。更怪的是,告它的,一家也没有。出版商都懵了:不合作,也不撕破脸,这家公司到底想怎么打?

Hightouch 也在抢人。这家数据公司刚融完 D 轮,估值 27.5 亿美元,转头就从 Google 挖来一位跟代理公司打交道的老师傅。为什么?广告主最大的预算,钥匙攥在代理公司手里。

品牌那边,有两句话我印象很深。

Heineken 的美国区 CMO Alison Payne 说,球迷的朋友,比我们的多。品牌要追上消费者的变化,但别把自己的定位追丢了。

Edgewell 的 Rob Master 说得更直白:懂新技术当然重要,可没有任何技术,能替代你对你受众的理解。

有人管这叫「混血 CMO」:一半是 AI 给的速度,一半是人挨过的打。

伤疤,也是资产。

回到那 10 亿美元

钱是好东西,它替你投票。ChatGPT 能在一个聊天框里挣出 10 亿,说明对话确实成了新的入口。

可这一圈新闻看下来,我越想越觉得,真正难的,从来不是把曝光算出来,是把信任攒起来。

算得出曝光,算不出人心。

也许某一天,你会在 Gemini 的对话框里约到今晚的牙医,在商场的扶梯口刷到上礼拜刚搜过的球鞋。

到那天,愿你记得:让你第一次下单的,可能是一次对话。让你一直复购的,一定是一个人。