创作者经济的第三幕：从接单到入股

前几天，一个做自媒体的朋友约我喝咖啡。她说，品牌合作的报价年年谈、次次砍，做到头了。

我反问她：你听说过「劳务换股」吗？

她摇头。

我说，那你得关心一件事了。创作者经济的玩法，正在换牌桌。

三幕戏

创作者经济这场戏，大概分三幕。

第一幕，接单。品牌给钱，创作者交付内容，一手交钱一手交货。完事儿各回各家。

第二幕，进会议室。创作者不再是乙方，开始进高管层、进顾问委员会，参与品牌决策。

第三幕，刚刚开始：上股权表。

什么叫「上股权表」？就是创作者真的掏钱，或者出力，换一家公司的股份，做它的早期股东。

这一幕的标志性起点，是2024年。那一年，头部创作者 Alix Earle 以战略投资人的身份，入股了气泡水品牌 Poppi。

其实，预演早就开始了。一家叫 Baukunst 的风险投资基金，其联合创始人 Kate McAndrew 回忆说，早在2017、2018年，她手下的创业者就跑来问她：有没有办法让创作者来投资？怎么才能认识一个创作者？聪明的创始人，早就想把创作者拉上股权表了。

预演了很多年。现在，正式开演。

有人开始修路

任何一个新市场爆发之前，都得先有人修路。

本月早些时候，一家专门帮创业者和天使投资人牵线的平台 Cherub，办了一场私密峰会。申请制，只放100个名额，来的全是创作者，学的内容就一样：怎么投早期公司。

另一边，一家刚成立的创作者营销机构 JERi，在干另一件事：建「创作者委员会」。提前审核好一批创作者，按科技、体育、美妆、B2B 这些品类分好，初创公司想要，直接挑。

JERi 的联合创始人 Emily Ward，同时也是一家早期基金 Love X Money Ventures 的创始人。她说得直白：创作者想多元化自己的收入。从「接单执行」升级到「策略咨询」，这条路能走得更长。

她的基金最近审了一批创作者，让他们以战略股东的身份，加入一个社交时尚应用 Driptail。效果怎么样？

今年3月到7月，Driptail 的用户量涨了60倍。

60倍。这不是广告投放能砸出来的数。

JERi 的另一位联合创始人 Ross Yellowlees 补了一句：现在的创作者，已经不是单纯的创作者了，他们是一家家小媒体公司。而只要是生意，就会想同一件事，怎么让收入可预测。

一次广告费是流水，一张股权表是资产。

两条路

创作者想当早期股东，路有两条。

第一条，天使投资。掏真金白银，直接买股份。

第二条，劳务换股。不出钱，出力。出策略、出资源、出内容，换部分所有权。

哪条路好走？看家底。

天使投资这条路，目前只对头部创作者敞开。McAndrew 说了句大实话：现在的创作者是在赚真钱。放到几年前，你很难想象二十多岁的年轻人，靠做内容就成了百万富翁。这些创作者背后，是正经的财务团队，是完整的生意。他们有本钱，也有能力看懂投资。

劳务换股，则给没到那个量级的创作者留了门。

谁有资格坐上桌

接下来是关键问题：一家公司，凭什么让某个创作者进股权表？

Yellowlees 的标准是：看增长和互动。数据硬，才有资格谈。

YouPop 的创始人 Sarina Virk Torrendell，标准更细。YouPop 是一个面向创作者的 AI 操作系统，股权表上已经有好几位创作者。有意思的是，她故意没找顶流，上桌的都是中小体量的创作者。

为什么？

她的账是这么算的：付费营销，对成熟公司勉强够用，对早期创业公司是真金贵。花了钱，不一定砸得响。但一个创作者愿意拿自己的时间和钱入股，说明他真信这个东西。这份信任，广告买不来。

对一家没没无闻的早期公司来说，创作者的入股，就是最便宜的信任背书。

McAndrew 把话说得更狠：拿股权，买的根本不是发帖。她见过太多误会，以为创作者入股是为了内容。不是。是因为很多创始人根本不懂创作者营销这一摊，需要有人从里头教他怎么打。发帖的价值，市场价就能买到；懂这门生意的脑子，才是股权该付的钱。

多少股份才算公道

那么，具体到谈判桌上，给多少？

这恰恰是今天最缺的东西：行情。

Cherub 的 CEO 兼联合创始人 Jaclyn Johnson，讲过这家平台的来龙去脉。Cherub 一开始做的是撮合天使投资人和品牌，跑起来才发现：来问投资机会的很多人，本身就是创作者圈里的大玩家。Johnson 找到好莱坞经纪公司 UTA 负责创作者业务的 Aly Grant，一聊发现，经纪公司那边也是稀里糊涂：客户偶尔撞上一两个投资机会，感兴趣，但没人知道该去哪找。于是干脆把「创作者上股权表」做成了一条正式的业务线。

Cherub 的股权指南里，给出了三档基准价：

只当顾问，出策略建议、发发自发内容：约0.1%到0.3%，两年按季度归属，3个月等待期。

顾问加干活，保底内容、付费社交白名单、活动出席：约0.25%到0.75%，两年归属，6个月等待期。

长期合作、创意总监，深度参与运营、联名产品、持续投放：约0.75%到3%，四年归属，1年等待期。

这张价目表为什么重要？因为目前市场上的条款，乱得很。

Yellowlees 说，各家给的条件差异巨大，这大概就是这件事一直没做大的原因之一。他也担心：会不会有创作者被坑，活干了一堆，股份没拿多少。

这种担心不是多余的。任何新事物早期，都是信息差的猎场。

所以要教育。创作者要懂条款，品牌要懂边界。没有标准，就不可能有规模。

尾声

这件事会怎么走？

参与其中的人，判断出奇一致：会越来越常见。Torrendell 的理由很朴素：现在每个品类都挤满了人，太吵了。想被听见，就得换打法。

McAndrew 的视野更大。她说，创作者只是入口。这批人高收入、能折腾，最关键的是，他们能影响自己投的公司。他们还是这个时代的流量分发机器。等创作者开始做天使投资，你猜谁会跟上？

其他高净值人群。会跟着他们走。

我把这段话，讲给了喝咖啡的那位朋友。

她说：那我的账号，值多少股份？

我说不知道。但这个问题，比「下个月报价能谈多少」，有意思多了。